1. Temat rynku

Turcja stała się ważnym węzłem produkcyjnym między Europą a Bliskim Wschodem, posiadając silną bazę w segmencie części samochodowych, towarów biełych, hydrauliki i maszyn ogólnych.
Lokalne warsztaty wykonują ogromne ilości obróbki M3 ̇ M20 na stali węglowej i stali stopowej/strukturalnej i coraz częściej wymagają stabilnej żywotności narzędzi i stałej jakości nici.

Wcześniej wielu użytkowników końcowych i dystrybutorów używało mieszanki marek i geometrii, co powodowało:

• Wykorzystanie tego samego typu kranu zarówno dla otworów przejściowych, jak i ślepych otworów, co prowadzi do słabej ewakuacji cząstek i częstego pękania w ślepych otworach;

• Duże różnice w żywotności narzędzia od partii do partii przy tych samych parametrach cięcia;

• Skomplikowana struktura zapasów z mieszanymi standardami i formularzami, co utrudnia magazynowanie i uzupełnianie.

Dystrybutorzy zaczęli szukać jasnego, opartego na DIN rozwiązania, które oddzieli aplikacje z otworem i otworem ślepym, utrzymując jednolite osiągi.

2Profil klienta i aplikacja

Nasz klient w Turcji jest regionalnym dystrybutorem narzędzi do cięcia i dostaw przemysłowych, obsługującym:

• producenci części samochodowych i urządzeń gospodarstwa domowego;

• producenci zaworu hydraulicznego/pneumatycznego i nadwozia pompy;

• Generalne warsztaty maszynowe i firmy konserwacyjne.

Typowe zastosowania:

• M3·M20 stalowe otwory przepustowe dla płyt, uchwytów i obudowy;

• Wykrywanie ślepych otworów w korpusie zaworu, obudowach i komponentach narzędziowych;

• Stosowanie urządzeń do obróbki pionowej w centrach obróbkowych, centrach wiertniczych i centrach obrotowych.

Ich kluczowe wymagania: odpowiednia geometria otworów przejściowych i ślepych, stabilna wydajność partii i jednolite standardy ułatwiające zarządzanie zapasami.

3Nasze rozwiązanie (Pakiet produktu i specyfikacje)

Po przeanalizowaniu materiałów obrabiarków i typów otworów dostarczyliśmy partię kranów maszynowych pokrytych powłoką TiN DIN371/376 HSS-M2 jako kompletny pakiet:

• Standardy: DIN371 / DIN376

  • DIN371: wzmocniona łopatka dla mniejszych rozmiarów, idealna dla M3 ̇ M10;

  • DIN376: standardowa łopatka do średnich i większych rozmiarów, np. M12 – M20.

• Zakres rozmiarów: M3 M20

• Materiał: stal szybka HSS-M2, wydajność i koszt równoważenia dla stali i stali stopów łagodnych;

• powłoka: TiN (TIN COATED) dla poprawy twardości powierzchni, odporności na zużycie i zachowania w wysokich temperaturach;

• Geometria: FORM B i FORM C-R35

  • FORMA B: flet prosty, zalecany do dźwiękowania przez otwór;

  • FORM C-R35: 35° spiralna fletka, zoptymalizowana do odbijania ślepym otworem z wyciąganiem szczątków w górę w celu zmniejszenia ich zapakowania i pęknięcia.

• Całkowita ilość: 36 750 sztuk

Podstawowe specyfikacje (wyciąg)

Dzięki temu pakietowi dystrybutor może zaprezentować użytkownikom końcowym kompletne rozwiązanie M3?? M20 zamiast sprzedawać tylko pojedyncze rozmiary kranu.

4Odpowiedzi klientów

Po kilku miesiącach sprzedaży i użytkowania w tureckich warsztatach dystrybutor otrzymał pozytywne opinie:

• Stabilniejsza wydajność odtwarzania
  FORM B jest obecnie przeznaczony do otworów przepustowych, a FORM C-R35 do otworów ślepych, znacznie zmniejszając pęknięcia i szczątki, umożliwiając bardziej stabilne parametry maszyny.

• Poprawa żywotności narzędzi i spójności partii
  HSS-M2 z powłoką TiN zapewnia niezawodną żywotność w stali o średniej wytrzymałości, a różnice żywotności między partiami zostały zmniejszone.

• Czystsza struktura zasobów
  Inwentaryzacja jest obecnie zorganizowana według normy (DIN371/376), zakresu rozmiarów (M3M20) i geometrii (FORM B / FORM C-R35), co ułatwia sprzedaż i uzupełnianie.

The customer has positioned this DIN371/376 HSS-M2 TiN machine tap package as their core tapping product in Turkey and plans to promote it as a standard “through + blind-hole” solution when developing new regional dealers and large machining accounts.

5Wniosek

Przesyłka 36 750 sztuk kranów maszynowych powlekanych TiN w postaci DIN371/376 M3?? M20 FORM B / FORM C-R35 HSS-M2 do Turcji pomaga dystrybutorowi w modernizacji:

• Zastąpienie rozproszonych kranów o mieszanej geometrii jednolitym systemem produktów z jednego materiału opartym na DIN;

• Wykorzystanie formularza B i formularza C-R35 w celu optymalizacji ewakuacji odłamków i trwałości narzędzia odpowiednio dla otworów przejściowych i ślepych;

• Wykorzystanie jednej partii, zintegrowanej dostaw, aby zbudować powtarzalną, standaryzowaną linię produktów do odkręcania i wzmocnić pozycję swojej marki na tureckim rynku obróbki.