Rosja ma silną bazę w produkcji maszyn, energetyce i budownictwie. Operacje wiercenia otworów są przeprowadzane codziennie na stalach węglowych, stalach stopowych i stalach konstrukcyjnych.
Przez wiele lat lokalni dystrybutorzy i warsztaty polegali na kilku małych dostawcach w zakresie wierteł krętych, co powodowało typowe problemy:

• Rozdrobnione źródła – ten sam rozmiar wiertła zachowuje się bardzo różnie w zależności od partii;

• Niskiej jakości wiertła szybko się przypalają, wykruszają lub pękają w stalach stopowych, prowadząc do złomu i przeróbek;

• Mieszane standardy i materiały utrudniają zarządzanie zapasami i kontrolę kosztów.

Ponieważ użytkownicy końcowi wymagają wyższej jakości otworów, produktywności i trwałości narzędzi, dystrybutorzy poszukują obecnie ujednoliconego, trwałego i zorientowanego na stal rozwiązania do wiercenia.

2. Profil klienta i zastosowanie

Nasz klient w Rosji to regionalny dystrybutor narzędzi skrawających i materiałów przemysłowych. Ich główni użytkownicy końcowi to:

• Ogólne warsztaty obróbki skrawaniem i producenci konstrukcji stalowych;

• Firmy z branży energetycznej, naftowej i gazowej oraz zajmujące się konserwacją ciężkiego sprzętu;

• Producenci komponentów do maszyn samochodowych i rolniczych.

Kluczowe problemy:

1. Duża zmienność trwałości narzędzi
   Użytkownicy końcowi skarżyli się: „To samo wiertło 10 mm, jedno działa przez całą zmianę, inne wypala się w pół dnia.”

2. Trudne wiercenie w stalach stopowych
   Konwencjonalne wiertła HSS szybko się nagrzewają i zużywają w stalach konstrukcyjnych i stopowych, wymuszając niskie parametry skrawania i częste wymiany narzędzi.

3. Skomplikowana struktura zapasów
   Wiele marek i standardów (DIN, GOST, niestandardowe) współistnieje, co prowadzi do duplikowania pozycji i skomplikowanego zarządzania magazynem.

Klient chciał zbudować długoterminową, powtarzalną linię produktów opartą na standardzie DIN + wysokowydajnym materiale HSS-M35.

3. Nasze rozwiązanie (produkt i specyfikacje)

Po przeanalizowaniu najczęściej spotykanych rozmiarów otworów, materiałów obrabianych przedmiotów i typów maszyn, dostarczyliśmy duży pakiet:

Wiertła kręte DIN338 HSS-M35

• Standard: DIN338 (wiertła kręte o długości roboczej);

• Materiał: stal szybkotnąca HSS-M35 z kobaltem, odpowiednia do wiercenia w stalach stopowych i konstrukcyjnych, a także w stalach węglowych;

• Obróbka powierzchni: wyżarzanie parowe „czarne i złote”, poprawiające odporność na zużycie i smarowność, pomagające w ewakuacji wiórów i redukujące narost na krawędzi skrawającej;

• Całkowita ilość: 975 400 szt., zmieszana w głównych rozmiarach sprzedaży klienta;

• Produkcja: obróbka cieplna, szlifowanie i wykańczanie wykonywane w ujednoliconych partiach w celu zapewnienia spójnej wydajności we wszystkich średnicach.

Podsumowanie kluczowych specyfikacji (fragment)

Ta pojedyncza linia DIN338 HSS-M35 pozwala dystrybutorowi na zbudowanie czystego, ujednoliconego portfolio wierteł dla rynku rosyjskiego.

4. Informacje zwrotne od klienta

Po dotarciu przesyłki do Rosji i dystrybucji wierteł do użytkowników końcowych, klient zebrał informacje zwrotne z kilku kluczowych warsztatów:

• Trwałość i stabilność narzędzi wyraźnie się poprawiły
  Szczególnie w stalach stopowych i konstrukcyjnych, wykończenie HSS-M35 + czarne i złote wykazało lepszą odporność na zużycie i ciepło, umożliwiając wykonanie większej liczby otworów na wiertło.

• Jakość otworów łatwiejsza do kontrolowania
  Dzięki ujednoliconemu standardowi DIN338, rozmiar otworów i jakość powierzchni stały się bardziej stabilne, a wskaźnik przeróbek i ponownego wiercenia spadł.

• Uproszczone zarządzanie zapasami
  Koncentrując się na jednej linii produktów DIN338 HSS-M35, dystrybutor zredukował nakładające się numery SKU i uprościł zakupy i uzupełnianie zapasów.

Dystrybutor pozycjonuje teraz ten prawie milionowy pakiet wierteł DIN338 HSS-M35 jako swój podstawowy produkt do wiercenia na rynku rosyjskim.

5. Wnioski

Ta przesyłka 975 400 szt. wierteł krętych DIN338 HSS-M35 czarnych i złotych do Rosji pomogła dystrybutorowi ulepszyć w trzech kluczowych aspektach:

• Zastąpienie rozproszonych, niespójnych wierteł ujednoliconym standardem DIN338 i systemem materiałowym HSS-M35 o wysokiej wydajności;

• Zastosowanie wyżarzania parowego (czarne i złote) w celu uzyskania lepszej odporności na zużycie i ewakuacji wiórów podczas wiercenia w stalach stopowych i konstrukcyjnych;

• Zbudowanie znormalizowanego, łatwego do powielenia portfolio wierteł, które wzmacnia wizerunek marki i możliwości serwisowe na rosyjskim rynku obróbki skrawaniem.

Dla dystrybutorów w Europie Wschodniej i regionie WNP, podobna kombinacja DIN338 + HSS-M35 + czarne i złote wykończenie jest również praktycznym, dobrze zbilansowanym rozwiązaniem poprawiającym wydajność wiercenia otworów i upraszczającym zarządzanie zapasami.