1. Temat rynku

Brazylia ma silną bazę producentów sprzętu, konserwatorów i inżynierów.części ze stali stopowej i stali nierdzewnej.

Przez lata wielu lokalnych dystrybutorów nabywało kranu od wielu małych dostawców.

• Wysoko rozdrobnione źródła

• Produkty o niskiej cenie łatwo pękają lub pękają, powodując niestabilną jakość nici i częste skargi.

• Standardy mieszane (DIN/ISO/lokalne) utrudniają zarządzanie zapasami i pogarszają niezawodność dostaw.

Ponieważ użytkownicy końcowi domagają się lepszej jakości nitki i dłuższej żywotności narzędzi, dystrybutorzy przechodzą od czystego handlu do budowy stabilnego, identyfikowalnego standaryzowanego portfela kranów.

2Profil klienta i aplikacja

Nasz brazylijski klient to regionalny dystrybutor narzędzi i sprzętu do cięcia.

• Generalne warsztaty maszynowe i warsztaty naprawcze;

• producenci części samochodowych;

• Wykonawcy budowy i konserwacji.

Typowe punkty bólu, o których informowali:

1. Chaotyczna struktura zasobów
   Z różnych fabryk kupowano ten sam wielkość kranu, z różnymi standardami, materiałami i powłokami.

2. Słaba i niespójna żywotność narzędzia
   Warsztaty maszynowe skarżyły się, że niektóre partii trwały dość długo, podczas gdy inne rozszczepiały się po kilku otworach – zwłaszcza w stali stopowej i twardszych części roboczych.

3. Wysokie koszty posprzedaży
   Złamania, odcięte nitki i niedozwolone nitki powodowały zwroty i spory techniczne, które pochłaniały dużo czasu i energii ze strony dystrybutora.

Chcieli jednej partii standardowych kranów DIN o stabilnej wydajności, aby zastąpić ich poprzednie rozproszone i niewiarygodne źródła.

3Nasze rozwiązanie (Pakiet produktu i specyfikacje)

Po przeanalizowaniu materiałów użytkownika, metody przędzenia i wielkości zwykłych przędzeń dostarczyliśmy dwie kluczowe rodziny kranów DIN jako złożony pakiet:

3.1 DIN352 HSS-M2 Zestawy do ręcznego kranu

• Standardy: DIN 352

• Materiał: stal szybka HSS-M2

• Ilość: 10 500 sztuk

• Forma: konwencjonalne ręczne zestawy klepów (zwykle spinalne, drugie i dolne klepy)

• Typowe zastosowanie: prace naprawcze, montaż i szybkie obróbki maszynowe w stali węglowej, stali stopowej średniej wytrzymałości i niektórych materiałach nieżelaznych.

Dzięki zunifikowaniu na DIN352 i HSS-M2 dystrybutor może zaoferować opłacalną, uniwersalną linię hydrauliczną do ogólnej konserwacji i użytku w warsztacie.

3.2 DIN371 / DIN376 Wtyki do maszyn (FORM B, FORM C-R35)

• Standardy:

  • DIN371 dla mniejszych rozmiarów z wzmocnioną łopatą;

  • DIN376 dla średnich i większych rozmiarów ze standardowym szczypem.

• Materiał: HSS-M35 kobaltowa stal szybka

• powłoka: TiN (powłoka TIN) dla większej odporności na zużycie i ciepło

• Formularze nici: FORMULA B i FORMULA C-R35

  • FORMAT B: geometria ogólnego przeznaczenia dla otworów przepustowych, z płynną ewakuacją odłamków;

  • FORM C-R35: 35° spiralna fletka, zoptymalizowana pod kątem ślepych otworów, podnosząca szczątki z otworu i zmniejszająca ich zabarwianie i pęknięcie.

• Całkowita ilość: 36 500 sztuk (skombinowany formularz B + formularz C-R35, podzielony według wielkości w zależności od zapotrzebowania klienta)

• Typowe zastosowanie: maszyny seryjne do automatycznych i CNC maszyn w stali stopowej i materiałach o wyższej wytrzymałości.

Podstawowe specyfikacje (wyciąg)

Uwaga: Łączna ilość kranów maszynowych FORM B + FORM C-R35 wynosi 36 500 sztuk, wysyłanych w mieszance rozmiarów i geometrii dostosowanej do żądania klienta.

Wszystkie kranu w tym opakowaniu są obróbane termicznie, mielone i powleczone w tych samych partiach produkcyjnych, zapewniając spójną żywotność narzędzia i jakość nici w różnych rozmiarach.

4Odpowiedzi klientów

Po przywiezieniu przesyłki do Brazylii i dystrybucji kranów do użytkowników końcowych, klient zebrał opinie kilku kluczowych warsztatów maszynowych:

• Zdecydowana poprawa żywotności narzędzi
  Szczególnie w przypadku stali stopowej i twardszych części roboczych, z zauważalnie dłuższymi odstępami między zmianami, wydajność kranów maszynowych HSS-M35 powlekanych TiN była znacznie lepsza.

• Mniej skarg dotyczących pęknięć i jakości nici
  Dzięki zunifikowanym normom DIN352/DIN371/DIN376 tolerancja nici i stabilność w dotyku stały się łatwiejsze do kontrolowania, a skargi po sprzedaży znacznie spadły.

• Czystsze i łatwiejsze zarządzanie zapasami
  Koncentrując się na ręcznych kraniach ¥DIN352 + DIN371/376 FORM B / FORM C-R35 kraniach maszynowych ¥, dystrybutor uprościł bałagan z wieloma markami do kilku przejrzystych linii produktów, poprawiając zakupy,efektywność magazynowania i sprzedaży.

Dystrybutor obecnie pozycjonuje te dwie rodziny kranów DIN jako "standardową, powtarzalną kombinację" przy opracowywaniu nowych regionalnych dealerów i kont użytkowników końcowych.

5Wniosek

Ta przesyłka do Brazylii ₹ 10 500 zestawów kranów ręcznych DIN352 HSS-M2 plus 36,500 sztuk DIN371/376 FORM B & FORM C-R35 HSS-M35 kranów maszynowych powlekanych TiN:

• Zastąpienie rozproszonych źródeł o zmiennej jakości jednolitą normą DIN i stabilnym systemem materiałów;

• Wykorzystanie kombinacji HSS-M35 + TiN w celu znacznego poprawy trwałości i spójności maszyny do wytwarzania serii;

• Zbudujemy jasne, łatwe w replikacji portfolio, które wzmocni wizerunek marki i moc cenową na brazylijskim rynku obróbki i konserwacji.